משא ומתן

על מנת להצליח לעבוד בצורה הטובה ביותר מול הגופים הבנקאים, יש צורך לדעת ולהבין מספר דברים:

1. בדוק לאיזה מחלקה אתה משויך בבנק. ההשתייכות למחלקת בנקאות אישית או בנקאות עסקית תעניק לך הטבות לעומת בעל חשבון פרטי רגיל. הטבות אלו תתורגמנה מיד ליחס אישי יותר, ריביות גבוהות יותר על חסכונות ופיקדונות, מסגרות אשראי גדולות יות וכיוב'

2. כל פעילות בבנק נתונה למשא ומתן. בין אם מדובר בלקיחת הלוואה קצרת מועד, משכנתא חדשה, מיחזורמשכנתא קיימת, החזר חובות, ריביות וכו'.  מטרתו של הפקיד בבנק היושב מולך ( וכפי שהם למדים בקורסים שמעבירים אותם) הוא לת לך את התחושה שההצעה שהגיש לך היא היחידה והטובה ביותר וכי אין מקום למיקוח... זו כמובן הטעיה מחוכמת אשר נועדה להיטיב עם האינטרסים של הבנק ולא עמך. ראשית, מודעות היא שם המשחק פה. כאשר אתה נכנס לפגישה מול הפקיד, יועץ המשכנתאות, מנהל הסניף וכל גורם אחר בבנק, עליך להבין שאתה נמצא בסיטואציית שוק, הווה אומר, כל הצעה היא רק פתיח. הסבר הגיוני לטענותיך, אסרטיביות ובעיקר התמדה, יאפשרו לך לקבל הטבות ותנאים טובים יותר בבנק. 

3. פרוט עלויות- בכל עסקה אותה אתה מבצע, יש עלויות עסקה מול הבנק. את חלקן אתה מכיר מחברים שסיפרו ואת חלקם אך אחד לא מכיר מכיוון שהן מסתתרות באותיות הקטנות והבלתי נראות כמעט בדף האמצעי של חוברת הדפים הגדלה שקיבלת מהפקיד. חשוב מאוד לבקש פירוט של כל העלויות הישירות והעקיפות של העסקה, עד השקל האחרון. רק כך תוכל להבין כמה אתה באמת משלם על המוצרים שרכשת מהבנק